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Hunter vs. Farmer im IT-Vertrieb: Wie Sie Ihr Sales Team zu langfristigem Erfolg führen 360 270 Sales Professionals

Hunter vs. Farmer im IT-Vertrieb: Wie Sie Ihr Sales Team zu langfristigem Erfolg führen

Beim Aufbau eines sehr erfolgreichen Software-Vertriebsteams geht es um mehr als nur darum, „Closer“ zu finden, die neue Geschäfte an Land ziehen können. Es gibt zwei verschiedene Arten von IT-Vertriebsmitarbeitern. Jeder dieser Typen spielt eine entscheidende Rolle für die Verkaufsleistung und den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie den Unterschied zwischen den beiden Typen kennen,…

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Inside Sales vs. Outside Sales im Software-Sales: 5 wichtige Unterschiede, die Sie kennen sollten 360 270 Sales Professionals

Inside Sales vs. Outside Sales im Software-Sales: 5 wichtige Unterschiede, die Sie kennen sollten

Um ein stabiles Software-Vertriebsteam aufzubauen und Top-IT-Vertriebsprofis zu gewinnen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen Innen- und Außendienstmitarbeitern zu kennen. Beim Aufbau Ihres IT-Vertriebsteams müssen Sie sich entscheiden, ob Sie dem Innen- oder den Außendienst den Vorzug geben wollen. Beide Vertriebspositionen spielen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzes, aber sie verfolgen unterschiedliche Ansätze.…

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IT-Sales Team Struktur: Eine einfache Strategie um ein Gewinnerteam aufzubauen 360 270 Sales Professionals

IT-Sales Team Struktur: Eine einfache Strategie um ein Gewinnerteam aufzubauen

In der dynamischen Welt des IT-Vertriebs bildet ein gut aufgestelltes Vertriebsteam die Grundlage für langfristiges Wachstum. Von der Akquise von Leads über deren Pflege bis hin zum Abschluss von Geschäften – Ihr Vertriebsteam verantwortet einige der wichtigsten Prozesse Ihres Unternehmens und hat damit erheblichen Einfluss auf das Tempo, mit dem Ihr Umsatz wächst. Unabhängig davon,…

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Spielen Aussehen und Auftreten im IT-Vertrieb eine Rolle? 751 500 Sales Professionals

Spielen Aussehen und Auftreten im IT-Vertrieb eine Rolle?

In einer perfekten Welt hat das Äußere keinen Einfluss auf den Erfolg, aber in der realen Welt scheint das Aussehen leider eine Rolle zu spielen. Studien haben gezeigt, dass Menschen, die als attraktiv gelten, mehr Geld verdienen und bessere Verkaufsergebnisse erzielen. Die Studien sind nicht unbedingt schlüssig, aber ich weiß dies aus meiner langjährigen Tätigkeit…

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Softwarevertrieb, Lügen und Vorstellungsgespräche – Wie man die Wahrheit von Bewerbern erfährt. Ein Headhunter berichtet. 608 399 Sales Professionals

Softwarevertrieb, Lügen und Vorstellungsgespräche – Wie man die Wahrheit von Bewerbern erfährt. Ein Headhunter berichtet.

SALES PROFESSIONALS führt als Personalberatung für den IT-Vertrieb jedes Jahr zahlreiche von Vorstellungsgesprächen durch. Die meisten Bewerber, mit denen unsere wir in Interviews zusammentreffen, sind ehrgeizige, fähige, fleißige und erfahrene Fachleute, die ihre Karriere vorantreiben wollen. Und ganz einfach: Ehrlichkeit ist gewinnbringend. Von Zeit zu Zeit stoßen wir jedoch auf Bewerber, die dazu neigen, die…

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Die 10 größten Herausforderungen bei der Einstellung von Software- & IT-Vertriebsmitarbeitern 1920 1080 Sales Professionals

Die 10 größten Herausforderungen bei der Einstellung von Software- & IT-Vertriebsmitarbeitern

Einstellung von Software- & IT-Vertriebsmitarbeitern Jeder Vertriebsleiter wird Ihnen sagen, dass die Einstellung von guten Vertriebsmitarbeitern zu den schwierigsten Aufgaben gehört. Selbst diejenigen, die von sich behaupten, eine gute Einstellungsbilanz zu haben, geben in der Regel zu, dass zu wenige ihrer Mitarbeiter die gesetzten Ziele erreichen. Warum ist das so? Warum ist es so schwer,…

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Wie man auch ohne Vorerfahrung einen Job im Software-Sales bekommt 600 337 Sales Professionals

Wie man auch ohne Vorerfahrung einen Job im Software-Sales bekommt

Du willst einen Job im Software-Sales? Dann bist Du bei uns genau richtig. In diesem Artikel erklären wir Dir, wie Du einen Job im Software Sales bekommst, auch wenn Du keine Vorerfahrung hast. Schritt 1: Erstelle einen Software Sales orientierten Lebenslauf Das Wichtigste zuerst. Wie bei jedem anderen Job auch, solltest Du mit einem soliden Lebenslauf beginnen.…

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